载誉而归的六神,归功于和年轻人打成一片

@美容频道 2018.11.21 14:35 来源:第一娱乐
关键词: 花露水 六神

第一娱乐讯 “一口驱蚊,两口入魂”——在刚刚过去的这个夏天,伴随着一瓶花露水味的鸡尾酒火遍互联网,六神这一家喻户晓的国民品牌,再次颠覆了人们对于传统二字的固有印象,也令六神近年来屡次捧得业界大奖变得有迹可循。

从策略到洞察六神的年轻化从未止步

为了应对品类发展及消费群体结构变化带来的挑战,六神早在2012年就已为品牌年轻化策略的施行奠定了基础。当时,一支名为《花露水的前世今生》的短视频风靡网络。通过诙谐幽默的口吻,六神将品牌的溯源逐一展现。这种接地气的沟通方式,使受众仿佛能嗅到花露水那别致的味道,从而去感受剔透绿瓶中那深沉的情怀和淡雅的中国式浪漫。

而后,六神又相继推出了“爱上夏天”及“六神在手,一夏无忧”等符合时下年轻人喜好的营销案例。这些案例无一例外,都通过多元化的传播方式与年轻人进行了深入浅出的沟通。在六神看来,年轻化绝非品牌的一厢情愿,而是与消费者的一拍即合。只有契合年轻群体的喜好,直面品牌年轻化过程中遭遇的种种挑战,才能相辅相成最终成就彼此。

迎合市场重视受众,“劲凉CP”俘获好评无数

时过境迁,虽然年轻人的喜好变换不迭,但六神积极重塑品牌的初心未曾改变。在“劲凉CP,嗨翻夏天”这一营销案例中,六神先是请到了深受年轻受众爱戴的实力派偶像华晨宇,出任品牌的形象代言人并赋予其“首席劲凉官”的身份,随后更与由华晨宇担任星推官的热门综艺《明日之子》展开深度合作。

此外,更是打造了一支由华晨宇倾情演绎的MV《嗨夏》,并借势推出由品牌设计师x在校学生携手打造的“嗨夏”限量版产品套装,也令六神在消费者心中刷足了存在感。

正是凭借“劲凉CP,嗨翻夏天”成功的策略布局,六神一举斩获广告主金远奖整合传播类银奖,ADMEN国际大奖整合营销类实战金奖等重量级奖项。可以说,六神在取得优异销售成绩的同时,也彻底转变了年轻消费者对六神的印象。

迎接全新挑战,六神志在开拓更多品类

虽然在品牌年轻化的道路上,六神已脚踏实地的迈过了许多道坎,留下了不少为人称道的话题,但六神仍意识到自己所面临的并不只是品牌的挑战,还有所处品类的挑战。简而言之,随着生活品质的逐步改善,消费者对于花露水产品的需求正在衰减。如何应对花露水这一品类需求的降低,是六神需要正视的问题之一。

在“劲凉CP,嗨翻夏天”中,六神将花露水与沐浴露组合销售,便是现阶段六神有关消费者洞察的体现。他们认为,虽然花露水的需求在下降,但夏季里年轻人放飞自我的心愿并不会减少。

因此在炎热的天气及蚊虫叮咬的困扰仍客观存在的情况下,六神其实是基于年轻人当下的生活需求创造了全新的产品需求,建立起了全新的连接点。可以说,六神的成功正是因为同时满足了年轻人情感层面及产品功能层面的需求。

未来,六神的营销目标依旧是持续建立与年轻人之间的关系。如果消费者的需求在室内场景有所减弱,六神定会携手消费者走到室外,或是去到更多场景中。同时,六神也会继续挖掘年轻人喜爱的产品并开拓更多丰富的品类,以便更好地与消费者建立羁绊。

 

第一娱乐-编辑:鱼小陌
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